FAR SOLDI È FACILE!

Qual'è il principale obiettivo di un'azienda?

Quello di produrre reddito!

E' quello che ci insegnano già a scuola, studiando un po' di diritto commerciale.

Far fare soldi ad un'azienda è facile...
mantenerli un po' meno... e creare ricchezza per se e gli altri ancora più impegnativo.

Quando mi chiamano per degli interventi formativi in azienda, piccola o grande che sia, dopo le pie intenzioni di contorno, il discorso va a focalizzarsi nell'aumento delle vendite, nella maggiore produttività, nell'accaparrarsi nuove quote di mercato...per fatturare di più.

Ma questo è facile!

Ed è quello che la maggior parte di consulenti aiuta ad avere.

Non c'è stato insegnato di "dare quello che ci viene chiesto?" :-)

Il benessere di un'azienda non è dato da maggior fatturati, da maggior produttività, da nuove quote di mercato... se tutto questo non è integrato dentro specifiche analisi di margine operativo, redditività ed ottimizzazione delle risorse strumentali ed umane dell'organizzazione e del suo posizionamento nel territorio.

Una persona, tempo fa, mi ha chiesto di fargli da consulente per lo sviluppo della sua attività, distributrice in esclusiva di un prodotto coperto da brevetto, concessionaria per tre regioni italiane.

Parlando parlando, ho scoperto che lui operava solo in due province di una delle tre regioni. Gli ho chiesto che senso avesse avere l'esclusiva (e mantenerla) per tre regioni se non aveva intenzione di utilizzare tale vantaggio competitivo. Purtroppo questi ad altri aspetti sono caratterizzanti della maggior parte di imprese: si pensa a vendere il più possibile senza una strategia, un business plan, un'analisi delle possibilità di sviluppo al minor costo e maggior guadagno (nota: guadagno non fatturato)

Fare soldi è facile!

Vi interessa solo fare più soldi? Vi garantisco che è la cosa più facile in assoluto. Non ci credete? Chiamatemi e se dopo i miei interventi non lo avete realizzato, non mi darete neanche un centesimo.

Il fatto che io non accetti neanche tale invito è che ho deciso di "non fare la solita formazione", tanto da riportare questa frase come sottotitolo della mia attività. Occorre svegliarsi cominciando dal pensare che spenderli, i soldi, è altrettanto facile... se non ancor di più.

Far più soldi... non necessariamente rende più ricchi

La ricchezza è la risultante di un insieme di strategie che intervengono sul piano finanziario-economico, su quello della gestione delle dinamiche interne e su quelle esterne all'azienda.

Non entro nello specifico di ciò che accade nelle organizzazioni che aumentano la forza vendita per aumentare "aritmeticamente" i fatturati, o di quelle che mosse da un impeto di buonismo o da una illuminazione divina, si attivano per far fare un firewalking a tutti, familiari inclusi.

Per l'onor di cronaca, anch'io li faccio fare... e non solo la "passeggiate suoi carboni ardenti", quindi ritengo utili tali esercizi, ma riporre le speranze quasi esclusivamente su questo significa far vivere solo una bella emozione, dare uno start, far vivere una metafora... ma nulla di più se non c'è anche l'attenzione agli altri fattori accennati e passato il vento, gli ancoraggi spaziali (quello che si vede, che si ascolta, si tocca) disseminati nella quotidianità, rendono tutto più... deprimente per alcuni, insignificante per altri, un bel momento da rivivere per altri ancora.

In sintesi, parlando solo di soldi, se si incassa il doppio dopo alcune "esperienze" formative... e si spende il doppio, dov'è la ricchezza?

Riflettete gente... riflettete e non basta dire o pensare "questo lo sò", ma rispondere, (con dati alla mano) alla domanda: quanto sono diventati più ricchi i miei collaboratori, i miei clienti, i miei pari... compreso me stesso nell'ultimo anno?

Allora forse si intuirà che più che parlare di soldi, occorrerà parlare di ricchezza, di costante e continuo sviluppo, supportati da consulenti che si occupino solo di questo... allora sì che si potrà dire che "...

diventare più ricchi è FACILE!" :-)

Maurizio Fiammetta (((\joy/)))
Master PNL
D.H.E. e Hypnotherapist Certified
Trainer Comunicazione, Sviluppo delle Risorse Umane
Guida Sviluppo Personale portale SuperEva
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